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“成都——三星堆二日游”產品設計方案
作者：佚名 時間：2003-8-19 字體：[大] [中] [小]
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一、產品基本說明
產品類型：鄰省周末游
線路：CQ——成都——三星堆——CQ
時間：兩天，每周五下午17：00左右出團，于周日晚21：00左右回渝
交通：乘坐西航公司的空中巴士
住宿：四星級以上的賓館
產品主體構成：
成都市——
一天時間，游玩成都市內具有川西地方民俗特色的休閑景觀，主題：當一天成都市民
三星堆文化遺址——
一天時間，游玩三星堆的古文化遺址，及廣漢市相關的特色景點，主題：探索上古文化——三星堆文化之謎
產品詳解：
成都市
（行程特色：靈活、方便、輕松、自在）
游——
成都市內，多個具備川西地方民俗特色、西蜀文化特色的小型景點或名勝景點，具有成都巷子、川西壩子、川西文化、川西市民風味的感覺，讓游客與成都市民貼得更近，深入他們生活中既精彩又平常的細節(jié)，體會民風民俗。
（要求：景區(qū)與市區(qū)的區(qū)位銜接性要強，地勢平緩，利于三輪車等市俗交通工具的行進）
（推薦景點：武侯祠、杜甫草堂、寬巷子、望江公園、府南河、春熙路、總府路 、成都市區(qū)、成都茶館等地。）
行——
游客在成都市內的行進，建議少乘汽車等“都市化”性特強的交通工具，以乘坐成都的“偏三輪”為主，以游客步行的為輔，游走于成都的市井小巷，體會成都人“從不爬坡上坎”的輕快生活，。
（自由活動期間，可向游客推薦“自行車自游街區(qū)”的項目，以一些較安全、具備特色、游玩時效快的街道為主要活動區(qū)）
娛——
坐坐成都人常去的望江公園的老茶館等市井雅處，到老川戲館聽聽正綜的川戲變臉等特色藝術、逛逛成都人常玩樂的春熙路、總府路、天府廣場等新老景致，在街頭巷口打打成都妹子的望，充分休會成都老百姓生活中的最大情趣“閑”。
食——
在白天，游客可一邊游覽，一邊品嘗成都市的風味小吃，中餐建議在川西特色的民俗餐廳品嘗正宗川西名菜，晚餐建議品嘗“成都火鍋”的不同麻辣滋味。夜間活動，游客自行活動，品嘗成都豐富的“鬼飲食”（成都對夜間街邊的小吃的稱呼）。
購——
，以“都市購物——成都購物更實惠”，作為CQ游客購物消費的著眼點，讓CQ自由購買一些地方特色品牌消費品（食品為主），對于CQ游客的來說，更具實際意義。
廣漢三星堆
（行程特色：一條線路，一個重點，神秘、風俗、風情）
游——
沿西鴨子河畔——三星堆博物館——三星堆遺址現(xiàn)場——廣漢市特色風景——廣漢市景
（以“三星堆博物館——三星堆遺址現(xiàn)場”為行程的重點，側重在于游三星堆）
（西鴨子河一線：突出部份特色，如“三星伴月一婆羅”的景點，為重點游進行引導作用；廣漢市特色風景——廣漢市景：選擇性地挑選一些特色景點，作為重點游的輔助鋪墊）
（特色景點推薦：古雒城、龍居寺、房湖公園、松林桃花、金雁湖、文廟等旅游勝景）
行——
沿途旅游主線，以汽車代步為主，在進行廣漢市區(qū)游或相關活動時，可由游客自行步行。
娛——
廣漢屬于郊區(qū)城市，可進行一些具有農家樂風味的活動，如趕一趕廣漢農村的集場、過一過地方性節(jié)日（保保節(jié)、黑神會、桃花會等）、朝賀一回廣漢農村娶新媳婦、品一回農家特色風味、當回一回當?shù)赝尥薜摹氨１！保ㄗo佑神靈）等，將廣漢這個川西農業(yè)城的人文特色，充分體現(xiàn)在游客面前。
食——
游客到廣漢的飲食，主要以地方特色小吃為主，廣漢的特色小吃，如連山大刀回鍋肉、嚼雪包子、全蛋金絲面、玻璃抄手、玻璃燒麥、漢州涼糍粑、漢州涼粉、鮮花餅、帽兒頭、牙牙飯、缽缽肉等等，品種豐富，特色皆全，充滿地方文化意味，游客食之，更添游趣。
購——
廣漢盛產土特產，且攜帶方便，乃旅游商品中的天成佳品，CQ游客外出旅游時，喜好為親人、好友帶一些“雜包”，向他們推薦此類商品，定能滿足他們短暫周末游中特色購物的心理。
（推薦土特產： 潮扇、廣漢纏絲兔、漢州板鴨、廣味香腸、麻辣黃牛肉、京醬肉、叮叮糖、梆梆糕等）
二、市場分析
（一）、周末游的市場潛力較大
CQ市民的物質生活得到不斷提高和充裕，旅游消費市場也逐漸走向成熟，得到廣大消費者的認同。然而城市生活的喧囂、競爭的加劇，以及工作時間的限制，促使消費者形成“及時地休閑，在休閑中消除身心疲憊”的心態(tài)，為“周末游”這一新興旅游產品，提供了巨大的市場消化的潛力。
同時，周末游作為一種比固定假期更新穎的產品，正面臨著市場的全面導入期，導入期間的產品，只要產品線路、價格、服務質量等差異化特色設置合理，必然迎得廣大消費者的嘗試性，并迅速成為消費者心目中的忠誠消費品牌。
（二）、市場的突入口全面呈現(xiàn)
旅游市場上有一種不可忽略的現(xiàn)像，正在旅行社、景區(qū)及消費者中產品共鳴，那就是：一些所謂的國家“大型、上檔次”的旅游景區(qū)，在平時所謂的“旅游淡季”，必然較為冷清，消費張力較弱。一至了節(jié)假日“旅游旺季”，就是人滿為患、消費張力暴漲。對于旅行社，使其經營資源在各個消費時段，得不到均衡的使用，造成時效性的巨大浪費；對于景區(qū)，讓景區(qū)的各消費承載面，承受了巨大的壓力，使景區(qū)的資源受到過度使用，另一方面，時段性的“旅游熱浪”，對客源的分化，不利于景區(qū)開發(fā)、維護成本的回收；最終對于市場的支持力量——消費者來說，則是影響他們的旅游質量，以及對景區(qū)、對整個旅游業(yè)的印象，形成“花錢買罪受”的心理，于旅游市場的良性發(fā)展產生負面影響。反之，，以“非旺季的周末游”打時間差，作為一個突破口，必能大有斬獲。
（三）、消費者的消費心理
CQ本地消費者，存在著較重的“CQ—成都”情結，有到成都、西川去看看，把CQ和成都及川內特色旅游景區(qū)，進行比較的“盆地視野”心理，設置“成都——三星堆二日游
”產品，正好應對了這種長期因地域歷史而形成的根深蒂固的消費情結，方便CQ人到成都“打望”。同時，CQ人有濃厚的探險歷奇心理，產品開設“三星堆路線”，配合了成都游線路的功能的延伸，一正一奇，適合消費者心理對產品的接受度。同時，成都地區(qū)至CQ的距離較近，消費者不存在出遠門的心態(tài)，選擇更加自然。
（四）、“成都——三星堆二日游”的產品優(yōu)勢
根據(jù)IMI消費中國年鑒，51.8％左右的消費者,對于在周末,以一種簡單的旅游方式休閑，即“周末游”，選擇高度認可。消費者對周末游的線路設計要求簡潔明了，有不同差異化特色，能避開了旅游高峰期。成都、三星堆以其獨有的地域及人文文化特色，為“成都——三星堆二日游”注入持續(xù)的差異化活力，將受到消費者的進一步青睞。同時，可以利用“成都——三星堆二日游”產品，為川西地區(qū)“周末游產品”資源的開發(fā)，起到前期導引的作用，帶來更多市場切入點，為CQ旅游目標市場的深入細分，打下堅實的基礎。
。（產品特色已在產品的基本說明中陳述）
同時，成都地區(qū)與CQ具有相應的地理、人文優(yōu)勢，在相應的合作機構（景區(qū)、旅行社）方面，可充分利用其運營資源，極具便利性，對于產品的全面推廣有較大的資源共享推動作用。
三、推廣策略
★ 以宣傳為主要引導，輔以俱備實力的旅行社進行執(zhí)行、提升的推廣策略。
（一）、宣傳推廣的對象
“周末游”在主要的目標消費群體應該是上班一族、白領階層，年齡在25歲至50歲之間。
群體特征表現(xiàn)為：屬于整個消費市場中的主力消費群；他們收入較豐厚，擁有較高的經濟支配權；受過較高文化教育，追求時尚，渴望高質量的生活方式；平時因為工作繁忙，除了“大假”期間再無更多時間外出旅游。
（二）、宣傳推廣的著力點
作為一個全新的、全面啟動“周末游”市場的實效產品，在進入市場導入期時，必須以新聞宣傳，配合硬性廣告的宣傳推廣模式，對產品進行全面說明，全面、深入地展現(xiàn)產品的差異化特色，同時，對向消費者提供該產品的旅行社，進行服務特色、價格特色的宣傳，既讓消費者認識新產品及相關服務機構，又保證市場做大的同時，提升宣傳推廣的相關門檻，避免更多的競爭者的威脅。
（三）、宣傳推廣的主力渠道
對于該產品目標消費群，觸知率最高的第一類媒體為：《CQ晨報》、《CQ晚報》
（四）、產品推廣形象
品牌主標：“888”周末游
（源自出游價格：888元；以“888”周末游為品牌主標，易記易吉，便于消費者記憶；“成都——三星堆二日游”作為這一品牌下的一個產品，利于整個周末游產品線的擴展）
產品主標：“成都——三星堆二日游”
產品宣傳口號：第四城之魅，三星堆之謎
（五）、產品宣傳賣點
（根據(jù)產品具體設置進行，但一定要突出“川西人文特色、神秘上古文化”這兩個中心賣點。在兩個中心賣點之間，不能搞“不平衡突破”式的宣傳，例如主要突出“川西人文特色”，或主要突出“神秘的三星堆文化”，因為市場導入期的產品，因市場信息需求量較大，同消費者對兩者的興趣都大，所以不必在產品資源的宣傳設定上花功夫）
（六）、費用及執(zhí)行（略）